1212宠粉节战报：保健类糖果快速走红，热销破千万，品牌自播持续爆发！

本次快手双十二将聚焦四大核心玩法，主打流量猛、渠道广、福利多、成长快。面向商家达人、品牌商家和用户补贴百亿优惠，共同打造大促IP。那么此次快手1212宠粉节大促又有哪些黑马带货达人、爆款单品和热卖品牌脱颖而出呢？授渔资源快数用数据拆解和复盘本次快手双十二。快手双十二活动大促，是商家和主播百花齐放施展自身带货实力的舞台。除了头部达人外，每一次的促销节日都少不了黑马主播的身影，「妮子（教搭配）」就是此次快手双十二表现出的潜力带货主播之一。妮子凭借150万的粉丝量级，在快手双十二期间带货GMV破千万的成绩，进入服饰主播榜单前50强。妮子经常在短视频中分享和展示自己的穿搭技巧。因为气质不俗的个人形象和极具个性审美的时尚穿搭，让妮子收获了快手用户的喜爱。△妮子快手视频内容用户在视频底下的留言，大部分都是针对妮子的穿搭服饰商品进行正面评论。“好看、喜欢、安排”等评论热词说明妮子短视频的种草效果很好。△授渔资源快数-妮子视频评论短视频一方面能作为分享主播日常生活，表达个性化的窗口，拉近与粉丝之间的距离。另一方面也能作为种草渠道，为直播带货铺垫基础。妮子作为服饰穿搭主播，粉丝大多是有穿搭需求的用户。穿搭消费者对于服饰品类和上新速度有着高要求。因此除了服饰商品外，妮子还上架了许多鞋靴和包包饰品搭配衣服，同时还要保证上新品的速度。这套组合拳下来，既满足了直播间用户的消费需求，也拓展了品类，提高销售成绩。△授渔资源快数-直播间观众商品需求弹幕妮子直播间的女粉比例高达93.5%，30岁以上用户占到了近8成的比例。妮子的主力用户画像是90后和80后女性，都具备一定的消费能力，也都有美妆护肤的需求。△授渔资源快数-妮子直播用户画像针对用户消费需求，妮子除了带货服饰品类外，还会销售美妆护肤品类。这款韩后黑锋胶鎏金紧致臻颜礼盒，就很好满足了用户的消费需求，成为妮子美妆护肤品类的单品冠军。△授渔资源快数-妮子带货商品数据
妮子并不像其他服饰主播一样每天都直播，每个月平均只播8天左右。尽管如此，妮子却依靠100万的粉丝量级撬动单场上百万的GMV，常常进入服饰品类排行榜前列，每月总销售额一直保持在千万以上。△妮子在直播间带货成功的背后离不开用户的高粘性，查看妮子直播详情数据，可以看到弹幕中历史发言的观众占比超过了70%。△授渔资源快数-直播间弹幕分析
高比例的老用户，说明直播用户爱看、想看、有需求，也意味着高复购率。洞察用户需求，维系核心铁粉，是服饰黑马主播妮子成功的秘诀。在快手，像妮子这样粉丝量相对少的中小主播也能获得很好的带货转化效果，这样的案例正在成为快手的新常态。本次双十二除了一向热销的护肤、服饰、手机外，授渔资源注意到，双十二期间“健康保健辅助品”在众多类目中异军突起，表现出超强的爆发力。在美食饮品类目中，保健营养品占据20席中的8席。其中，KKN的“绿咖啡糖果”和“白芸豆糖果”以分别以2927.3万、1964.5万的销售额位列双12商品榜第6名和第10名。区区一个糖果为何能有如此强的爆发力？“管不住嘴也迈不开腿”是绝大多数女生的真实写照，当被长痘、易胖、易衰老等容貌焦虑所困扰时，“阻碳抗糖”的概念开始深入人心，这也造就了如今许多无糖饮料、脱糖电饭煲以及抗糖丸的崛起。△KKN健康糖果而这款糖果中的“绿咖啡”和“白芸豆”的成分可以通过阻断碳水化合物、糖的吸收，从而帮助女性实现“吃货自由”、“吃出美丽”，这新概念一出快速吸引了众多“甜食爱好者”和“抗糖人士”纷纷加入行列。从观众画像来看，90后和85后的女性是这款商品的主要消费者，占比高达66.7%。该群体一直是电商市场的消费主力，且尝新意愿强烈，容易被主播、达人给种草。△授渔资源快数-商品观众画像不仅如此，该消费群体在工作和生活双重压力下，开始注重健康养生，越来越多的女性消费者希望通过食物吃出健康、吃出美丽。据授渔资源观察，这款糖果的销售额分别来自辛选的头部主播「赵梦澈」和「蛋蛋」，两位主播的粉丝中女性占比均超过80%，正好符合该糖果的受众群体。△授渔资源快数-商品关联直播其中，「蛋蛋」更是有“快手爆款女王”的称号，前期利用头部主播的流量优势快速打开市场，后期再通过中腰部主播或品牌自播稳定输出，已经成为业内通用的爆款打造公式。快手双十二是各大品牌大显身手的舞台，各家的品牌自播账号的竞争也十分激烈。鸭鸭品牌的表现是十分抢眼。作为快手深耕自播运营的品牌，鸭鸭在快手有多个品牌自播账号，此次双十二更是有2个账号同时进入品牌自播号榜单前十。近30天鸭鸭品牌上架了1462件商品，关联了141位播主。品牌自播GMV占比接近70%，销售额接近1个亿。△授渔资源快数-鸭鸭品牌电商数据鸭鸭的品牌自播多账号矩阵策略，会根据不同账号的用户属性，制定不同的运营和选品策略。以「鸭鸭羽绒官方旗舰店」为例，该账号的女性占比达到89.12%，羽绒服样式选择上以女性喜爱的收腰中长款为主。下面这件中长款羽绒服以GMV超过600万的成绩，成为直播间单品冠军。△授渔资源快数-鸭鸭商品数据品牌自播多账号矩阵策略可以满足不同用户需求，拓展更广大的消费群体。多个品牌自播号还可以错峰直播，覆盖不同时间段的用户。说完品牌的自播运营，来看看凭借达人分销获得快手双十二热卖品牌冠军的雪花秀。雪花秀，是韩国高端草本护肤品牌。这次双十二期间在快手的热卖，进一步证明了快手用户消费能力的升级。双十二期间，雪花秀上架了382件商品，关联了116位主播，最终销售额超过9000万。△授渔资源快数-雪花秀品牌销售数据相比与国货品牌积极投入品牌自播运营，国外高端品牌更多的是凭借自身品牌号召力和头部带货达人合作。千万粉丝达人贡献了雪花秀95%以上的销售额。在带货达人的类型选择上，雪花秀首选和自身品牌调性相符合的穿搭和美妆类型播主，从最终带货成绩上看，两个类型的主播都贡献了超过千万的销售成绩。△授渔资源快数-雪花秀品牌关联主播类型销售额占比雪花秀品牌的用户年龄层很年轻，18-24岁的用户占比超过3成。年轻人对护肤商品的品质和品牌有着更高要求，像雪花秀这样有底蕴的优质品牌，就很好地满足了这方面的需求。△授渔资源快数-雪花秀品牌用户画像
雪花秀品牌热卖商品前五名里基本都是护肤礼盒商品，在提供护肤功效外，精美的礼盒套装也是送亲朋好友的不错选择。△授渔资源快数-雪花秀商品数据
越来越丰富的品牌，越来越高的客单价，越来越年轻的消费群体，都体现出快手用户追求更好品质的需求和潜力无限的消费能力。宠粉节不仅仅是一个噱头，更是整个电商生态的升级，为消费者提供更加优质的购物体验。全面升级的快手新市井商业未来还会带来怎样的惊喜，让我们一起拭目以待！