捐了5000万的鸿星尔克，快手直播带货销售额增长近500倍！

河南郑州的雨灾牵动着所有中国人的心，许多企业捐款捐物献爱心，其中让人印象最深刻的当属被网友称为“快倒闭了还捐这么多”的鸿星尔克。鸿星尔克在第一时间宣布捐赠5000万物资，因为太低调没有宣传，一开始只有几百条留言。△鸿星尔克第一时间捐赠5000万物资后来随着网友口口相传，让大家知道了这个“存在感”低，但关键时刻却能倾囊相助的国货品牌。不止这一次捐赠河南郑州，其实鸿星尔克一直有着优秀的捐赠传统。2008年，为汶川地震灾区捐赠300万现金和300万价值的物资2013年，向福建省残疾人基金会捐赠2500万物资2018年，捐赠价值6000万的服装以改善贫困和残疾家庭的生活条件2019年，向中国残联捐款1亿元2020年，疫情期间向五行捐赠1000万物资，包括口罩、消毒液、防寒服等。2021年，向郑州受灾地区捐赠5000万物资。鸿星尔克作为一个国产二线品牌，最近几年收益只能用惨淡来形容，2020年财报显示净利润是负2.2亿，远低于其他国产运动品牌。△国产运动品牌2020年财报尽管如此，鸿星尔克总是在危难时刻，倾其所能支援国家灾区的社会责任感，让广大群众感动不已。这份感动也因为现在短视频平台和带货直播的发展，转化为了购买力和销售额。虽然鸿星尔克品牌的主力直播带货战场不在快手，但是凭借快手老铁们的支持，上周还是依靠176.3万的销售额上榜快手热门品牌周榜鞋帽箱包分类第四的位置，捐增3000万的贵人鸟也凭借145万的成绩成为第八名。△授渔资源快数-热门品牌榜-鞋帽箱包分类从鸿星尔克品牌的销售和推广趋势上看，全网的口碑发酵对于带货的助推是非常有效的。从捐增前的带货销售额不到10万，直接增长到破百万。推广主播也从10人左右上涨到最高破50人。△授渔资源快数-品牌趋势数据
带货鸿星尔克的快手主播中销售额最高的是“鸿星尔克官方旗舰店”，粉丝不多的自播号凭借粉丝的支持，销售额甚至超过粉丝三千万的蛋蛋。△授渔资源快数-鸿星尔克品牌带货主播
在捐赠前，鸿星尔克的快手直播带货表现只能用惨来形容。长达5小时的直播，直播间峰值人数最高只有61人，上架商品29件，销量却只有23件，最终销售额只有2497元。
△授渔资源快数-直播核心数据直播间的运动鞋价格非常便宜实惠，平均客单价是108元，但所有商品的销量都不到两位数，可以说非常不理想。△授渔资源快数-直播带货商品
那么鸿星尔克捐赠之后的快手带货直播有什么区别呢？7月24日鸿星尔克的直播间峰值人数相比之前从61上升到4.4万，销售额从2497元上升到65.8万，增长幅度惊人。△授渔资源快数-直播核心数据直播间里都是支持鸿星尔克的观众，最常见的弹幕就是“上车”“小黄车”，有一种不管你上什么商品，我们就会买的气魄。观众的行为，体现了中国人民的团结凝聚力，用实际行动回报善意。△授渔资源快数-直播弹幕数据
7月24日，鸿星尔克的快手直播持续了整整一天多，从7月24日凌晨1点40分持续到7月25日凌晨接近3点。△授渔资源快数-直播数据概览
最终一整天的带货销售额定格在124.4万，相比于捐赠前的2497元，足足增长了近500倍。因为大家热情的“野性消费”，鸿星尔克的库存告急，不得不贴出公告说明。除了快手，其他电商平台也纷纷暂停直播带货，等待新一批库存的到来。△鸿星尔克库存告急除了直播带货火热外，鸿星尔克的短视频也得到广大快手老铁的大力支持，点赞、评论和浏览量都相比捐赠前有了巨大增长。热门短视频底下的评论核心内容都是围绕“支持鸿星尔克”。△授渔资源快数-视频详情
最近快手热门视频榜的前几名也都是有关鸿星尔克的，可见观众们对于鸿星尔克相关内容的支持和需求很大。△授渔资源快数-热门视频榜
鸿星尔克目前在快手平台的投入相对于其他平台来说较小，有限的库存面对大家的“野性消费”，短时间内难以迅速铺开带货，接下来要看后续鸿星尔克将会如何制定销售策略。优秀的国货品牌用实际行动承载着民族自豪感和凝聚力，逐渐被更多用户接受和支持，相信未来越来越多国货品牌将会在直播电商平台迎来更大的市场。