快手直播如何做到有效带货？这几个数据你必须要掌握！

直播带货大浪正归于平静——这并不是说直播带货需求在下降，恰恰相反，无论是平台、商家、还是用户，对直播的依赖度都在持续增强。但从近期各平台的动作来看，直播带货正努力摆脱对头部主播的依赖，向更专业更垂直的主播靠拢。在这样的环境下，商家该如何顺应做好直播带货呢？从目前的行业状态可以观察到，直播已经从“粗犷式直播”开始向“精细化运营”转变，根据数据掌控节奏成为一场直播中必不可少的环节。对此，授渔资源快数提供多个维度数据，助力商家变现转化。授渔资源快数的【实时直播大屏】功能，不仅可以实时查看直播间人气、销量及礼物变化，在秒级更新的同时，还支持数据实时动态呈现。一场直播中，最重要的就是要观察直播销售额、销量和直播间人气变化，掌握直播风向，及时调整直播间策略。从“阿敏子”的这场直播我们可以看到，13点的时候销售额涨势非常迅猛，对应的找到当时正在带的商品，发现13点播主上架了一款单价19150元的“快手&周大生联名金条”，虽然只有不到五百的销量，但由于高单价也创下了近千万的销售额。△授渔资源快数-实时直播大屏直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。养成好的复盘习惯，不仅可以发现提高直播销量的方法，还能查缺补漏，提前发现一些未暴露出来的问题，优化每一场直播，做出更好的直播效果。复盘直播这几个最核心的数据，一定要掌握！1、直播数据概况直播中的销量和销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，根据整个带货趋势和观众趋势，推断出哪个时间点、哪个商品最受观众欢迎。比如：“葵儿”这场直播10个小时，共上架65件商品，创下45.3万销量，8983.1万销售额。其中9点左右直播间人气达到最高值11万，平均在线观众在6万上下波动。△授渔资源快数-直播数据从商品的销量分布上可以看到，美妆护肤类为本场直播最热卖的品类，但拉高整体销售额的大头是珠宝配饰类。再结合上面的人气趋势图来分析，9点直播间人气最高时候正是“摩洛莎海洋巨藻精华面霜”上架的时候，该面霜以2.3万的销量成为本场直播第三热卖的产品。且该面霜399元/瓶的单价并不低，可见观众对它的喜爱度。△授渔资源快数-推广商品2、观众画像根据直播间的观众画像情况，包括男女比例、年龄分布、地域分布以及粉丝的购买喜好，助力商家更好定位直播观众画像。这场直播的观众多是偏年轻的女生，从购买偏好来看，她们会更愿意在服饰穿搭和面护上下功夫。△授渔资源快数-观众画像 3、互动数据直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。通过直播间的热门弹幕词，可以知道粉丝都喜欢什么。根据授渔资源的【互动数据】来看，本次直播观众呼声最高的三个商品是冻干粉、面膜和手机，下次直播的时候就可以多准备这些商品持续推广，来满足观众的需求。或者用户对哪些有疑问，可以在下次直播前准备好，避免出现直播事故。△授渔资源快数-互动数据 除了以上这几点，一场直播的涨粉、掉粉情况也是要重点关注的。“葵儿”26日虽然带货创新高，但私域转化的效果较差，相比27日，27日的GMV连前一天的十分之一都不到，却能涨粉18.8万，说明了对于私域转化率来说，这场直播的效果比26日的要好很多。