一)销售大师
上学那会,眼看着教室睡倒了一大片,保险学老师讲起了自己做销售时的经历。
为了卖保险,去拜访某公司的负责人,结果人家理都不理他。
于是他就站在门外等,这一等就是几个小时,客户终于下班了,他急忙跟着对方上了公交车,继续尝试推销保险。
结果和预想的一样,客户拒绝和他交流。
第二天,他又去公司堵人,这次对方的态度好多了,说公司买过保险了,暂时不考虑买其他保险。
但根据他的了解,这家公司并没有买团体险,客户只是想找个借口让他知难而退。
算好时间,等客户下班后,他继续跟着对方上了公交。
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