最近我测试了一种新玩法,试错成本不高,稍微人工干预一下,流量就起来了,也有转化。并且,我们已经实现了盈利,正在准备规模化复制扩大。
其实这个玩法,还是基于我对的思考,所延伸出来的新的选品方法和实践方法!我在本质上还是思考“人”,作为一个普普通通的人,他有哪些需求,哪些需求又是小众的。
因为我说过,蓝海产品的本质就是小众需求,有小众需求的地方就有蓝海产品。比如说马术运动,这就是属于一个高消费的小众运动了,一般人玩不起。那么既然这是一个一小撮人喜欢的运动,伴随这个运动所需要的一些装备,应该也是小众需求。就比如,马鞍!
而因为是小众需求,所以知道的人不多,卖家也就不多,同时市场不大,也吸引不到什么超级大卖家进来。那么这就是一个蓝海产品。
又比如余文乐同款衬衣。为什么余文乐同款衬衣就是蓝海产品呢?因为喜欢余文乐的是一小撮人,喜欢到要买他同款衬衣的就更是一小部分人了。
如果你要是在一个县城卖这款衬衣,不一定会有这么多需求,除非你剥离“余文乐同款衬衣”这个概念,单纯卖“男士衬衣”,那就要考虑到款式,当地人的喜好种种了。但是如果把全国各地想要买“余文乐同款衬衣”的需求汇集到一起,通过网上售卖,那也可以让我们小赚一笔了。
那么我们又来思考。如果普通用户要去淘宝买马鞍,买余文乐衬衣,他们会怎么操作呢?
传统的电商平台主要是通过“人找货”的模式,即通过搜索某一关键词,然后发现自己喜欢的宝贝,进而下单购买。所以他们会在淘宝APP上搜索“马鞍”“马术装备”,搜索”余文乐衬衣“”余文乐同款衬衣“等等这些相关词,然后一一浏览找到自己喜欢的宝贝下单购买。
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