赵鑫是青瓜视频联合创始人，国内最早一批的玩家，擅长短视频变现，专注爆品打造。
小编：您好，欢迎赵总，先做个自我介绍跟我们大家认识一下。
赵鑫：大家好，我是青瓜视频的联合创始人赵鑫，青瓜视频是非常努力，非常有创意，也是非常有朝气的团队，在小伙伴们一起努力下，我们不到一年时间积累全网6500万粉丝，累计80亿次短视频播放。
小编：你们是从什么时候开始入局短视频的？能跟我们说说现在关于的一些最新情况吗？
赵鑫：我们入局短视频也就短短一年的时间，也比较机缘巧合，目前短视频带货是合作伙伴普遍关注的问题，但是消费者买东西是比较复杂的过程，不是一蹴而就的，而短视频时间短，要在1分钟不到的时间内形成销售闭环，不是不可能，但相当有难度。
产品选择上要顺应消费者认知，需要教育消费者的产品一定不要选；同时价格不能太高，要辅以商家的优惠，降低消费者的行为成本，减少消费者的流失；内容上一定要提升消费者的缺乏感，才有机会将产品打爆；
1、如何安排广告投放提高ROI
小编：看了您的几个抖音IP账号，发现都是以带货的形式变现的，那么你们是以怎么样的形式结算的？按广告费吗还是分成？
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