外卖CPS淘客项目的操作复盘思考

距《》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验。

我先来说说我是怎么做的。

我是通过淘宝烧直通车引流，用个人订阅号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>下单付款>外卖送到收益结算。

我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本非常高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右，原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。

但整个淘宝外卖优惠劵的流量天花板太低太低，我目前的几个店除了有一个商品每天有稳定的自然流量外，其它商品的基本都是个位数，原因其实也很好理解，原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。

在我开了付费阅读后就有一些人来问我，自己的直通车开了智能计划后没有流量，其实原因非常简单，就是因为开车的人太多了，原来的出价已经拿不到排名，我一开始的出价就是在6毛，现在的出价都到了1块钱，直通车的流量成本一直在攀升。

但外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。

我觉得直通车这个流量渠道算是废了一半，现在流量成本已经不是没多少本钱的玩家能做的了。

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