上周，我帮一个朋友操盘了一个项目，通过社群造势营销，在1分钟内销售额破10万。
我迫不及待的进行一次实操复盘，希望将我实操成功经验提供给大家参考，也可以供大家直接复制落地。
这篇文章，我将通过三部分进行复盘：
1、介绍项目背景，以及项目需求；
2、对过程中每个细节进行复盘，告诉大家我的思考方式，以及我使用的营销方法；
3、将实操的成功方法提炼成方法论，可以直接复用的那种。
这个项目是我朋友的一个项目，是做女装的。谈到女装，可能有人会提到张大奕，她通过淘宝直播销售额可以破千万。
但是那个是结果，结果是不可复制的，结果背后的方法才可以复制。
别人是网红，已经有大量的流量积累。如果张大奕开课教大家如何销售额破千万，却不告诉你她有多少基础流量，她是如何拉新流量，如何积累沉淀流量的，那我只能说，这是“耍流氓”。
1、产品背景
这个项目没有任何流量积累。
这家女装是一个从法国留学回来的独立设计师的品牌，设计师曾经在香奈儿实习过，设计功底过硬。
这也是营销项目的宗旨，好的产品才应该被营销，因为营销只是助推作用，假如产品不好，过早的、过多的营销只是自寻死路。
这里展示几张设计师的衣服。
2、经营现状
产品客单价：
- 夏季款，T恤价格在300~500之间，裙子价格在800~1500之间。
- 冬季款，在1500块以上。
销售渠道：
- 在北上广一些潮牌买手店，有卖这个品牌的货。
- 同时在做本地一些熟客生意。
营销模式：
- 曾经尝试过在本地生活服务类公众号投放软文，一篇软文价格在5000左右。但是实际效果并不理想。
- 也坚持在朋友圈发衣服图片，一个高大上的品牌曾经选择了一条类似微商的路。
3、需求
设计师的目的是把目前积压的夏季库存全部清掉，并通过这次活动能够提升销售额。
但是苦于目前并没有流量积累，所以这次营销的前提反而变成先找流量。
这个项目我接手后，总共用了2天时间来做这次活动，我分别做了如下事情：
- 第1天：找人，铺设流量渠道，进行小规模裂变，并持续做造势营销来保持社群活跃度；
- 第2天：通过活动运营，将社群流量引入公众号沉淀。然后找准节点，我通过一种看似有点笨的方式来完成最终付费转化（当然我故意用这种很笨的办法，后面环节我会具体分析）。
最终的销售情况是，1分钟内就破了10万。
这次活动之所以能够获得成功，其实并不是靠一个单一的方法来支撑的，我使用了的具体的方法包含：基础流量准备、社群裂变、社群促活、造势营销、价格锚点设置、利用消费心理学激发用户购买情绪。
下面，逐项做一个详细说明。
1、分析-基础流量准备
上面已经说了，这次目的是清理夏季库存，而库存有限，所以并未做大规模裂变，我选择了通过社群完成整个活动。
社群满500人即可，但问题是，对于这个项目来说，这500人可能并没有那么容易获得，因为并没有前期流量积累。
最终能够提升付费转化其实有两个重要的点：500人的精准度，以及如何使用消费心理学的方法去激发用户的感性消费。
2、实操-基础流量准备
我对目前这个品牌的用户画像进行了分析，具体如下：
女性，25~35之间，白领或者那种家里有矿的妹子。
首先要过滤掉大学生，以及刚刚步入职场的女生，因为这类女生付费能力普遍不足。
我的方法是：
先找到10个人，这10个人最终能不能付费并不重要，但他们必须用户画像相匹配；
500人不好找，但是10个人很容易找——设计师本人，设计师的朋友，我的女性朋友，很快找到10人。由于都是朋友，让他们帮忙转发朋友圈并没有花钱。
有句话有时听起来可能不太好听，但是确实有效——物以类聚，人以群分。
这10个人的一度人脉就是我们社群的第一批种子用户。
当晚，10个人全部发朋友圈，将流量引入社群，社群当晚人数达到200多人。
（这是当时进群的截图）
这200人，是社群的精准用户。
3、需要注意的点-基础流量准备
10人带200人，算下来平均1人带20人，这个不难，问题出在如何让这20人精准？
这个总结来说：人和事两方面。
- 首先是人。
这10人我们更关注的是他们与目标用户画像的匹配程度，而不是他能够裂变带来多少流量。
换句话说，如果A可以带100普通流量，B能带20精准流量，则这次活动我们选B。所以，我们在选择这10人时特意挑选了广东这边的一些服装设计行业的朋友，同时还是富二代。
当然他们身边的人也有价格敏感度高的，但是富二代身边有钱人还是多，同时他们本身是服装设计行业，本来在朋友圈就有一定信用背书。
- 其次，是事。
其实就是这10个人在朋友圈拉新时的内容。说的小一点可以叫做朋友圈裂变海报，说的大一点就是朋友圈的内容，也可以是话术之类的。这个内容发到朋友圈后，其实本身就具备流量筛选功能。
