自去年双十一过后，达人直播进入了阶段性“冰河时期”，感受到了品牌专场开始没那么香了。
众品牌商家供应链纷纷开始觉醒，发现店铺自播/垂类自播才是具有长期价值的投资。
背后的道理是什么？
原因在于可控性高+可规模化+可复制，不再受限于达人主播的带货能力，以及被主播的高佣卡脖子，因此垂类+矩阵的形式应运而生。
我们去年年中开始布局垂类自播，目前已经具备一套较为成熟的孵化模型和方法论，矩阵整体能够做到月销2000w+的GMV。
（其中一个成熟模型号的数据）
（其中一个新号起号第一天数据）
本文我将从七个板块剖析，分享一些成功以及踩坑的经验，与诸位一起探讨学习。
- 赛道选择（如何判别）
- 人（团队搭建）
- 货（供应链）
- 场（五感体验）
- 流量（免费+付费）
- 阶段性运营策略（可复制）
- 数据化运营科学加速（看透数据）
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一、赛道选择（如何判别）
1、认知调整的过程
去年是抖音达人直播、品牌专场的元年，我们作为数据平台，链接了很多达人方、品牌方当时第一时间想的是与达人深度绑定合作，或者自己孵化。
后来发现“人”的不确定性太高了，整体综合素质要求很高，合适的达人可遇不可求。自己孵化IP也会担心发生MCN一样的问题——主播流失。
因此我们选择了可控性高+可规模化+可复制的模式，就是垂类矩阵自播——这个模式严要求强供应链、强运营能力、弱主播弱人设。
2、赛道筛选逻辑
根据现有的供应链优势+抖音生态红蓝海判别
1）供应链优势：宽度+深度+灵活组合
- 宽度是指sku的丰富度；
- 深度是指爆品库存深度，灵活组合是指不同的出货渠；
- 灵活组合，有差异化，不打架。
2）抖音生态红蓝海判别
- 看大类目竞争程度：直播带货达人总榜。月榜—类目—行业—带货达人数量—GMV分布情况（有没有头部号）
- 挖掘细分类目蓝海：直播热销商品榜。商品分类—细分类目—对比同类商品—看数量/价格范围/直播达人数/带货销量/GMV
- 看同行竞品新秀：直播带货达人总榜。日榜—类目—行业—最高观看少+GMV高—看该号直播和短视频深入学习模仿
3）建议
对于此刻进场的商家来说，大部分类目仍然是很大机会，当然难度和门槛肯定比去年要高。会淘汰掉大部分供应链不够强的玩家，以及个人/夫妻档创业者。
抖音生态里还有很多细分领域、细分类目还没被满足需求。精准定位、差异化打法仍有机会跑出。需要继续优化货盘、调整盈利结构、精细化运营。
回归到模式选择：可控性高+可规模化+可复制
- 可控性高：供应链自有，货品可控。
- 可规模化：用户群体广（例如宝妈）、天花板高、垂类做得足够稳也可以横向拓品类。
- 可复制：货带人，不依赖主播人设则可复制成功的运营+选品经验。
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二、人（团队搭建）
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