大学生利用“高考期间”卖鲜花,三天就赚了3万多元,方法给你!

今年的高考已经结束了,对于许多普通的家庭的来说,高考仍然是改变命运的最佳途径,所以,在我们国家,高考不仅仅是一场考试,更是万千家庭对未来美好生活的期盼。今天给大家分享一个很有趣的案例:山东一大学生在高考期间,通过卖鲜花,仅仅一天就赚到了3万多元的故事。

【1】案例背景
鲜花一般都代表着美好的东西,所以,在向某个人表达祝福的时候,我们一般会给他送上一束鲜花。小何今年上了大三,学校里面的课基本上已经上完了,所以,小何的空白时间非常多。这人啊,一闲起来就想找点事情做,小何也不例外。

在高考开考的前几天,有关高考的话题在一些网络平台上已经有了热度,小何也关注到了这一点。看到这些话题,小何那真的是感同身受啊,毕竟自己曾经也是一个过来人。
这时候他突然回想起来,自己在出考场的那一刻,不善于表达感情的父亲破天荒的送了自己一束花,这束花给了他深刻的印象。于是,小何就想着,能不能在开考的时候也去卖一下花,赚一点零花钱。

于是他就立马联系了鲜花的批发商,打听好了价格,然后花钱批发了5000多朵鲜花,叫上室友一起去高考考场附近卖鲜花。看到这也许很多人会不相信,5000多朵鲜花怎么可能在3天之内可以卖完呢?我们先来看小何是怎么做的,看了小何的做法,我相信你一定会佩服他赚钱的思维。
【2】活动方案
首先小何不光批发了鲜花,还批发了两种不同颜色的精美的包装纸,然后把鲜花按照6朵为一组进行包装,方便标价为9.85元和21.1元。 此外在家长购买的过程中还加了家长的微信和联系方式。

就这么简简单单的一招,就让小何在短短的三天之内就赚到了3万多元。小何这一招我看了都很佩服,真的是把“人性”利用到了极致。
如果各位老板在做生意的时候能够像小何一样,精准的把握人性,我敢打包票,赚钱真的是一件比喝水还简单的事情。下面我们就来具体分析一下,小何是怎么盈利的。
【3】盈利分析
一个产品能不能卖出去被消费者所接受,除了产品本身是实用价值之外,情绪价值也非常重要的一点,用通俗的话来说,你这件产品能不能给消费者带来愉悦的心情,这也是很的产品卖不出去的原因,在我们很多老板的认知里,认为只要产品实用就好了,往往忽略了产品可以给客户带来什么样的特殊的感受。
大家想一想小何的价格设置和花朵包装的数量有没有什么讲究:9.85和21.1其实就借助了“985”、“211”大学的名头,6朵花为一组就代表着孩子考试6个科目的分数加起来能够上一所“985”、“211”大学。家长们谁不希望自己的孩子能够考上重点大学啊,你说,小何利用这一点是不是就可以很快的把花给卖出去?

而且9.85元对于很多人来就是一笔小钱而已,可能还没有一包烟或者一杯奶茶贵,花个小钱图一下吉利,我想很多家长都很乐意。花只是普普通通的花,但是借助一些名头,却可以给消费者带来极大的情绪价值,那么这支花就会变得不再普通了。

看到这可能有人就要问了,说老师,小何直接把价格设置为9.85元不就好了,看价格我肯定要买9.85元的花,何必要多此一举设置两种价格呢?有一句叫做没有对比就没有伤害,小何就是巧妙利用了这一点,使得9.85元的花很快就脱销了,到时候9.85元的花卖完了,再把了一批的花的价格给改过来不就好了。

我们假设一下,小何的花全部都以9.85元的价格给卖了出去,一朵花的批发进价成本为5毛钱,包装纸的成本为1毛钱,那么5000多朵花的进价总成本也就是2500元,包装纸的总成本为5000÷6×0.1=85元左右,那么小何总的成本就是2600元左右;那么这样算下来,小何单单卖花所获得的净利润为5000÷6×9.85-2600=5608元。
5608元离3万确实还差很多,但是别忘了,他们还加有家长的联系方式,孩子高考完后,总要填报志愿吧?那小何是不是就可以和一些教育机构进行合作,获得合作收入。其实这笔合作收入才是小何最大的收入来源。

别的不多说,小何现在手里就有5000÷6=833个精准客户的信息,如果是你一家培训机构的负责人,愿不愿意花个几万块钱和小何进行合作?这样算下来,小何平均一天赚个1万多不过分吧。

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